Interview de Lionel FUNDERE fondateur de la start-up TOPGIIRL

Lionel est un sérial entrepreneur il a déjà à son actif une start-up ROOFminute, une carrière de sportif de haut niveau, à fait ses armes à la télé, mais aussi en tant que mannequin et aujourd'hui il est en phase de création de la Marketplace TOPGIIRL.com

Bonjour Lionel FUNDERE (alias Steve) et merci d’avoir accepté partager ton expérience de l’entrepreneuriat sur le blog TOPGIIRL.

Tu es le fondateur deTOPGIIRL.com, mais avant de nous présenter ta société, raconte nous ton aventure entrepreneuriale, comment en es-tu arrivé là ? Qui es-tu ? Et qu’est-ce que Topgiirl?

Topgiirl est la 1ère marketplace annuaire où l'on peut choisir son modèle pour son casting, shooting, évent... Le projet est né en 2014, lorsque j'étais au Canada. J'étais à ma dernière année de sportif de haut niveau et en parallèle j'étais en agence de mannequins, car j'avais été démarché par un booker, j'ai donc décidé de tenter ma chance. Le problème que j'ai pu rencontrer dans les débuts, c'est que l'agence ne me proposait jamais de casting et ce à cause de mon physique qui était très loin des standards de la mode. En effet, Je mesure 2 mètres pour 107kilos, alors que les mannequins hommes sont en moyenne à 1m88 pour 78kilos. Du coup l'agence m'avait repéré juste pour une publicité, mais par la suite, elle ne me proposait plus de castings.

Donc, pour gouter au monde du mannequinat, je me suis débrouillé par moi-même en créant une page Facebook avec des photos et vidéos de moi-même, cette page me servait de profil mannequin. Avec cet outil, j'ai communiqué à des milliers de casteurs.

Grâce à cela j'ai pu décrocher des contrats comme une Pub international pour Chilipoker :

Sport de pub pour le site web de Naomie Campbell SPORTFORUS

Egérie d'une marque de rasage pour l'Oréal, des pubs pour différentes marques de Sportwear, défilés fashion week, différents shooting photos et bien d'autres prestations liées à la mode.

J'ai pu participer à quelques émissions télés, donc les castings je connais ça (rire)

la maison du bluff

Mais que les recherches fut longues et laborieuses. (sourire)

Basketteur professionnel : Montréal, Suisse, Zurich, Toulouse, Nantes, Dijon, La Rochelle, Clermont Ferrand...

Et c'est là que j'ai réalisé que les agences de mannequins ne donnaient pas la chance aux personnes qui ne rentraient pas dans leurs critères de beauté.

Je me suis dit que si je développe une plateforme web où je peux répertorier toutes les personnes qui ont un beau physique sans pour autant être dans les mensurations exigées par la plupart des agences je pourrais aider certaines personnes à être visible et à évoluer dans ce milieu tout comme j'ai pu le faire.

Du coup j'ai créé un site "Bêta" à Montréal et j'ai casté sur mon site 10 modèles sans critères de taille. J'ai pu grâce à beaucoup de démarches trouver des contrats à certains modèles. À partir de la, j'ai développé mon site Bêta à Montréal, à New york, et là j'arrive à Paris. À l'heure actuelle, je suis toujours avec ma phase bêta et je suis dans la phase finale de création de cette filiale. J'ai déjà monté une entreprise qui actuellement est en marche et qui s'appelle ROOFminute, avec laquelle j'ai remporté plusieurs prix tel que la meilleure start-up 2015, prix de l'innovation et incubé à HEC. Donc je me suis inspiré de ce que j'ai déjà créé en gardant le même business modele.

article de presse:

http://www.larep.fr/orleans/2015/10/12/le-start-up-week-end-a-donne-naissance-a-des-idees-tres-creatives_11620201.html

Comment rentrer chez TOPGIIRL? Et êtes-vous déjà démarché ? C'est simple, pour le moment nous lançons des castings afin d'avoir une base pour commencer à travailler. Nous sélectionnons les profils les plus intéressants. Nous validons chaque profil grâce à un casting en live. Nous ne voulons pas de personnes "FAKE". Une fois validé, un membre de l'équipe s'occupe du profil et tente de trouver des castings aux modèles. Nous travaillons actuellement exclusivement avec des profils féminins, mais d'ici quelques semaines nous ferons bientôt les hommes.

Vous avez une cible client BtoC, BtoB. Quelle stratégie adoptez-vous pour communiquer auprès de cette cible ? Nous avons différents publics, mais notre cible privilégiée est composée de casteurs pub et TV ou des événements.

Et de ce qui est de la stratégie, elle est simple, le maitre mot est TRANSPARENCE. Un modèle qui est satisfait des services que nous lui proposons fera un meilleur parrainage et une meilleure diffusion auprès de son entourage. C'est d'ailleurs pour cela que chez TOPGIIRL, il est très facile de nous contacter, par téléphone, par mail, ou même de nous rencontrer directement.

Quel est selon vous le ou les facteurs les plus importants à la réussite d’une entreprise? Savoir être claire. Nous ne sommes pas une agence de mannequins et nous ne voulons pas en être une. Nous restons sur une Ubérisation de l'offre et de la demande. Notre objectif c'est qu'un modèle d'1m60 puisse avoir au moins une fois la chance de côtoyer un casting tel qu'un mannequin peut le faire. De plus chez Topgiirl tout est gratuit. Le modèle n'avance aucuns frais. Elles ont à dispositions des services leur permettant de se professionnaliser tels que le cours de sport ou shooting photo. Seuls les professionnels payent une commission pour avoir accès à notre fichier de modèles.

Quelles difficultés avez-vous rencontrées au cours de votre vie d’entrepreneur ? J'en ai rencontré beaucoup, avec ROOFminute et maintenant avec TOPGIIRL, victime du succès que la start-up engendre. En gros, je vais devoir agrandir l'équipe, créer le site web que je souhaite avec son application mobile, mais bon, on est seulement dans la phase 1 où notre avocat finalise la procédure de création. À partir de là on avisera pour une levée de fond (sourire)

Combien d'argent visez-vous ? Actuellement j'ai déjà eu 2 propositions au moment où je termine la création. On m'a proposé 150 000€ et 200 000€ pour apparaitre dans les statuts et partager les parts sociales, mais en toute transparence, je vise les 380 000€ pour la création immédiate d'une application et l'amélioration du système de gérance entre Montréal, New york et Paris.

Comment vous voyez vous dans 5 ans ?

Si je réponds à cette question, il y a de grandes chances que ce ne soit pas du tout vrai dans 5 ans. Ce que j’imagine je le garde pour moi, par pudeur, mais je serai fier que nous ayons pu permettre à de nombreux jeunes à construire leurs projets et leurs rêves, ou de se faire recruter par certaines agences.